Come aprire una palestra di successo: la guida completa definitiva

Aprire una palestra è un’idea di business che fa gola a molti, specialmente agli amanti dell’attività fisica, body builder ed ex atleti.

Mantenersi sani e in forma è infatti uno degli imperativi del nostro tempo e difficilmente si rinuncia a praticare attività sportive che aiutano a dare di sé un’immagine vincente anche sul piano fisico.

Per questo negli ultimi anni stanno esplodendo le aperture di nuovi centri fitness, piccole palestre e attività di ogni tipo legate alle discipline sportive.

Ma ora veniamo al sodo…

Se il tuo sogno è quello di aprire una palestra, questo articolo è sicuramente proprio quello che fa per te!

In questa guida troverai tutte le informazioni necessarie e l’elenco delle attività che servono per aprire una palestra:

• i costi di avviamento
• la normativa ed i requisiti burocratici
• le idee di business più redditizie
• le possibilità di guadagno
• tanti consigli utili per affrontare la fase di startup

Sei pronto?

Si parte!

Aprire una palestra conviene?

Negli ultimi anni il settore del fitness e del benessere fisico è letteralmente esploso!

Anche se oggi la concorrenza è piuttosto agguerrita, se svilupperai il tuo business con le giuste strategie, la tua impresa avrà quasi certamente ottime possibilità di guadagno.

Il mercato è davvero vasto e le possibilità di fare impresa sono davvero tantissime…

Il settore è in continua evoluzione e chi riuscirà ad anticipare i trend del momento avrà sicuramente più possibilità di successo!

Tutto quello di cui hai bisogno è avere un buon piano strategico da cui partire per avviare il tuo business con obiettivi chiari e precisi e delle strategie reali e funzionanti per conseguirli.

Ma proprio per questo ti consiglio di non sottovalutare affatto questa impresa e di iniziare fin da subito a studiare e informarti su come avviare il tuo business nel migliore dei modi.

Purtroppo molte persone prendono la cosa troppo alla leggera e spesso finiscono col fallire miseramente.

Se non vuoi fare anche tu la stessa fine, ti consiglio di scaricare subito questo report gratuito che ho preparato per te.

Scoprirai quali sono gli errori principali da non fare e come affrontare al meglio la fase di avviamento della tua nuova attività.

Aprire una palestra requisiti

Prima di metterti a pianificare le attività strategiche e di marketing necessarie, ti conviene chiarire l’iter burocratico e la normativa attuale.

Qui di seguito trovi tutte le informazioni utili circa i requisiti per aprire una palestra e le varie pratiche da svolgere.

Innanzitutto il locale in cui si terranno le attività deve essere a norma per quanto riguarda gli impianti tecnologici, in particolare l’impianto elettrico e l’impianto di ventilazione.

L’edificio deve offrire garanzie quanto a idoneità statica e rispetto delle norme igienico-sanitarie.

La valutazione di entrambi deve essere effettuata da personale competente, nel primo caso un professionista specializzato, nel secondo caso l’Asl di riferimento.

Spogliatoi, servizi igienici e docce dovranno essere divisi per sesso e in numero proporzionale alla quantità di utenti.

Requisiti necessari per aprire una palestra

Quali passi si devono compiere per aprire una palestra?

Per dare il via a questa straordinaria nuova avventura, è necessario verificare prima con un consulente o direttamente in comune, quali sono i requisiti tecnici per i locali che devono essere adibiti all’attività motoria e le eventuali leggi regionali locali relative alla regolamentazione dei centri sportivi.

Lo svolgimento di attività di palestra è infatti regolamentato da normative specifiche per garantire la sicurezza dei locali e dei clienti. Dovrai quindi presentare una relazione tecnica che dimostri l’agibilità dei locali della tua nuova palestra.

Sfatiamo poi subito un falso mito che riguarda molti aspiranti imprenditori del settore.

Per aprire una palestra ci vuole la laurea?

Tranquillo.

Aprire una palestra senza laurea è possibile, l’unico vincolo è che siano presenti in sala uno o più istruttori qualificati in possesso dei requisiti necessari ovvero un diploma Isef (Istituto superiore di educazione fisica) o una laurea in Scienze Motorie.

Inoltre sarà necessario nominare un Direttore Tecnico e un Responsabile Sanitario.

Sul sito del SUAP puoi trovare sicuramente informazioni più approfondite a riguardo.

In ogni caso questi sono i documenti e le autorizzazioni necessarie che dovrai presentare insieme alla tua istanza di autorizzazione per l’avviamento dell’attività presso il Comune di riferimento:

• planimetria generale dei locali adibiti allo svolgimento dell’attività;
• dichiarazione di conformità ai sensi della Legge numero 46 del 1990 delle attrezzature, degli impianti tecnologici ed in particolare degli impianti elettrici e di areazione;
• relazione di un tecnico abilitato che certifichi la conformità dell’impianto alla normativa;
• valutazione dell’impatto acustico nella zona (per limitare l’inquinamento acustico);
• elenco delle attività svolte;
• parere dell’autorità sanitaria di vigilanza in merito ai requisiti igienici dell’ambiente;
• dichiarazione di accettazione dell’incarico del responsabile sanitario (con Laurea in Medicina);
• dichiarazione di accettazione dell’incarico del direttore tecnico;
• copia della polizza assicurativa di responsabilità civile e verso terzi;

Una volta ottenuta la licenza di agibilità e aver prodotto tutti i documenti richiesti dalle leggi italiane e dalle normative regionali locali, per l’avviamento vero e proprio dell’attività dovrai seguire i seguenti passaggi burocratici:

1. domanda per l’attribuzione del numero per aprire una partita IVA
2. dichiarazione di inizio attività all’Agenzia delle Entrate
3. autorizzazione sanitaria rilasciata dall’Azienda Sanitaria Locale (che puoi cercare su Google)
4. certificato di prevenzione incendi (Certificazione Antincendio) rilasciato dai Vigili del Fuoco (se la capienza è superiore alle 100 persone, ovvero la superficie lorda è superiore ai 200 mq)
5. iscrizione al Registro delle Imprese
6. iscrizione all’assicurazione obbligatoria contro gli infortuni e le malattie professionali presso l’Inail
7. iscrizione all’Inps per la gestione dei contributi previdenziali

Dopo aver analizzato tutti i passaggi burocratici per poter svolgere l’esercizio di attività, veniamo ora, alla parte che probabilmente ti interessa di più: i costi e i guadagni.

Quanto costa aprire una palestra?

I costi per aprire una palestra variano di volta in volta dal tipo di attività che si vuole aprire, dalla grandezza dei locali e dal contesto geografico-territoriale (Nord o Sud Italia, città o paese, centro o periferia).

Ipotizzando una palestra tradizionale di piccole dimensioni si possono calcolare in modo molto approssimativo i costi di apertura, stimabili in un minimo di 30.000 euro per l’acquisto dei macchinari.

A questi importi dovrai sommare eventuali costi di ristrutturazione dei locali, quelli per le pratiche burocratiche di avviamento, dei permessi vari e di eventuali collaboratori.

A questi costi poi vanno aggiunti (ma qui dipende molto dalla posizione e dalla grandezza dei locali) circa 20.000 all’anno per l’affitto e le utenze.

Nel caso di una palestra di grandi dimensioni i costi cambiano notevolmente.

Si può parlare anche di qualche milione di euro per un grosso centro moderno, avente in dotazione le ultime tecnologie e magari un piccolo centro wellness con vasca idromassaggio e thermarium.

Oltre alle maggiori spese per affitto, utenze e attrezzature occorre stimare anche quelle per la presenza di personale specializzato con un prevedibile deciso innalzamento dei costi di avviamento e di gestione.

Come aprire una palestra low cost

Ci sono però idee imprenditoriali che possono costituire valide alternative e possono comportare spese anche molto inferiori.

Ad esempio?

• aprire una palestra di arti marziali
• aprire una palestra di pugilato
• aprire una palestra di arrampicata
• aprire una palestra crossfit
• aprire un centro fitness
• aprire una palestra di zumba
• aprire una palestra functional training
• aprire una palestra di calisthenics
• aprire una palestra di ginnastica artistica
• aprire un centro yoga
• aprire un studio pilates

Tutte queste attività a corpo libero non richiedono infatti l’uso di molti macchinari (tranne il pilates se fatto coi macchinari), come invece è necessario in una palestra di body building.

Oltre ad essere attività che riscuotono sempre maggiore successo, optando per una scelta di questo tipo otterrai anche altri due importanti benefici:

1. avrai la possibilità di aprire una palestra low cost
2. avrai la possibilità di specializzarti in un settore innovativo ed in crescita

Infatti sono tutte attività che non richiedono molta attrezzatura, avrai solo bisogno di uno spazio pulito e confortevole con qualche attrezzo non troppo costoso.

L’investimento maggiore sarà il tuo tempo come insegnante oppure pagare una o più persone professionali e competenti che si occupino di farlo al posto tuo.

Aprire una palestra con finanziamenti a fondo perduto

Certo per aprire una palestra servono un po’ di soldi…

Anche se opterai per una di quelle attività che puoi avviare a più basso costo, devi sempre mettere in conto qualche migliaio (se non qualche decina) di migliaia di euro per avviare la tua attività.

Devi sapere che per fortuna esistono varie agevolazioni e finanziamenti a fondo perduto per incentivare il settore.

Se non hai grandi capitali a disposizione ti consiglio di valutare attentamente questa opzione.

A questo proposito puoi leggere subito questo articolo dove spiego nel dettaglio come ottenere finanziamenti per la tua attività.

Ora invece passiamo alla scelta degli attrezzi…

Cosa serve per aprire una palestra: come scegliere gli attrezzi

Scegliere gli attrezzi per la tua palestra è sicuramente un passo davvero molto importante.

Se la tua intenzione è quella di aprire una palestra di body building o di pilates, la scelta delle attrezzature necessarie per lo svolgimento dell’attività è sicuramente un passo fondamentale.

Si tratta sempre di trovare il giusto equilibrio tra l’investimento e la qualità dei macchinari che andrai ad acquistare per garantire una buona qualità del servizio.

La scelta andrà ponderata rispetto all’offerta e al target demografico della tua palestra, oltre che ovviamente alla tua disponibilità economica.

Potrai optare per i marchi leader del settore che portano prestigio e innovazione con i loro macchinari, oppure valutare l’acquisto di macchinari usati ad un prezzo più contenuto.

In questo caso ricorda solamente di acquistare solamente attrezzi da palestra professionali ed in buono stato, che dovranno durare nel tempo e resistere ad un uso intensivo e quotidiano.

Per quanto riguarda invece attività come yoga, zumba, crossfit, arti marziali, ecc… avrai sicuramente bisogno di alcuni attrezzi ma dovrai più che altro basare la tua attività sull’offerta dei corsi e la professionalità degli istruttori.

In questo caso il consiglio è sempre quello di puntare su figure professionali di rilievo e assoluta competenza nel settore.

Aprire una palestra: quanto si guadagna?

Rispondere a queste domande in maniera univoca è naturalmente impossibile.

Tutto dipende dal modello di business e dal tipo di palestra che vuoi realizzare, da dove essa è localizzata e dalle sue dimensioni.

Il guadagno effettivo dipenderà molto dalle dimensioni della palestra, dalle spese di gestione e ovviamente dal numero degli iscritti.

Qui dovrai fare bene i tuoi calcoli e spingere al massimo per raggiungere o ancora meglio superare le tue previsioni nel minor tempo possibile!

E’ importante che le tue previsioni siano fatte tassativamente su base annuale, in quanto durante l’anno (specialmente nei mesi estivi) le palestre hanno dei periodi morti dove hanno pochissimi o quasi zero iscritti.

I grossi centri infatti cercano di risolvere questo problema adottando politiche di fidelizzazione dei clienti con sconti sugli abbonamenti annuali.

Questo consente loro di garantirsi un’entrata fissa costante durante tutto l’anno e abbattere le perdite dei periodi di minor afflusso.

Per calcolare costi di avviamento e di gestione e ipotizzare i tuoi guadagni nei primi anni di attività ti consiglio di leggere la mia guida che spiega come fare un business plan.

Ma ora veniamo alla parte più interessante…

Come aprire una palestra di successo

Come già detto in precedenza il settore è altamente competitivo, ma esistono sempre ottime possibilità di entrare nel mercato soprattutto perché si tratta di un mercato in continua evoluzione ed in crescita costante.

Ovviamente esistono degli accorgimenti necessari per  intraprendere con successo questa attività.

Ma quali sono allora i fattori chiave per aprire una palestra di successo?

Sicuramente il primo passo è quello di definire il target di riferimento obiettivo a cui ti vuoi rivolgere.

Come potrai ben immaginare, è diverso infatti rivolgersi ad un target prevalentemente giovanile interessato soprattutto a utilizzare le attrezzature per potenziare il proprio fisico, piuttosto che un target adulto più interessato a un’attività di mantenimento della propria forma fisica, oppure ancora rivolgersi a una fascia di età più avanzata con preferenza per attività mirate alla prevenzione di malattie osteoarticolari ad esempio.

Oltre alle differenze di età, uomini e donne poi hanno solitamente esigenze e ambizioni per il proprio corpo completamente diverse.

Ovviamente si possono studiare anche diverse tipologie di offerta all’interno della propria palestra…

L’importante è aver ben chiaro cosa stai offrendo, a chi, e soprattutto: perché dovrebbe scegliere te rispetto alla concorrenza?

Se vuoi partire con il piede giusto, scopri quali sono le migliori strategie per avviare con successo la tua attività in pochissimo tempo!

Le tendenze del mercato

Un modo per ritagliarsi una fetta di mercato nella giungla della concorrenza è senza dubbio quello di anticipare le nuove tendenze di mercato.

La maggior parte di queste attività arrivano dagli States e sono già esplose oltreoceano con grande successo!

Ad esempio tra i vari trend del momento potresti pensare di:

• aprire una palestra di crossfit
• organizzare corsi di Boxe Motion (mix di pugilato, arti marziali e danza)
• insegnare la ginnastica posturale o metodiche alternative come lo Stirfit (esercizi a corpo libero per migliorare la postura)
• organizzare corsi di Krav Maga (sistema di difesa personale israeliano)
• aprire una palestra dedicata allo Streetwork, ossia un allenamento funzionale a corpo libero, con attrezzi come la Kettlebell o il TRX
• dedicarti all’allenamento Jumping Fitness focalizzato sull’attività aerobica con trampolini esagonali
• organizzare corsi di zumba ad alta intensità
• dedicarti all’insegnamento del pilates, sia a corpo libero che con macchinari dedicati
• aprire una palestra di arti marziali, come il Muai Thai o l’MMA
• specializzarti nell’insegnamento delle discipline olistiche, come lo Yoga

Come vedi le possibilità sono davvero tantissime..

Ora vediamo insieme più in dettaglio un paio di idee utili e che stanno andando forte…

Aprire una palestra di arti marziali

Aprire una palestra di arti marziali può sicuramente soddisfare le ultime tendenze del settore.

Infatti la domanda sempre crescente del mercato è quella di svolgere attività più competitive e dinamiche, rispetto alla normale tipologia di palestra di body building con pesi e macchinari dove ci si allena spesso da soli.

E’ un’attività completamente diversa e che richiede conoscenze completamente diverse.

Prima di tutto ti servono uno o più istruttori qualificati che, nel caso non sia tu, ti conviene cercare minuziosamente perché saranno l’ago della bilancia della tua attività.

Essendo un’attività di insegnamento, l’istruttore in questo caso è davvero fondamentale.

I tuoi potenziali clienti si chiederanno sicuramente:

• chi è questa persona?
• ha vinto delle gare?
• è un bravo insegnante?
• mi romperà tutte le costole se vado a fare il corso con lui?

A parte gli scherzi…

Una palestra di arti marziali comporta sicuramente un approccio al marketing totalmente diverso rispetto ad una sala pesi tradizionale.

E anche dei costi diversi.

Qui avrai meno costi in macchinari ma dovrai pagare l’istruttore (sempre che non sia tu) e quindi dovrai fare i conti sulle ore necessarie al lavoro effettivo ed il relativo incasso delle quote di partecipazione al corso.

Aprire una palestra di arrampicata

Aprire una palestra di arrampicata è sicuramente un’altra idea interessante.

L’investimento iniziale è abbastanza moderato ed è una nicchia di mercato relativamente giovane, dove è ancora possibile inserirsi per avviare un’attività redditizia.

Qui più che altro si tratta di capire quanti potenziali clienti ci sono nella zona, magari rivolgendosi a qualche associazione locale di appassionati o semplicemente facendo un’indagine approfondita.

Questa delle arrampicate infatti è una nicchia molto ristretta che potrebbe trovare qualche difficoltà di commercializzazione in un piccolo paese.

Se non disponi di un capitale iniziale importante, ma vuoi partire con una base solida e strutturata e un marchio già avviato, puoi sempre intraprendere strade alternative: come aprire una palestra in franchising.

Vediamo allora come aprire in franchising e i principali pro e contro che potrebbero influenzare questa scelta.

Aprire una palestra in franchising

Il modo più semplice per ovviare a grandi costi di avviamento elevati e soprattutto di affrontare da solo tutte le difficoltà di gestione e gli adempimenti burocratici, può essere quello di aprire una palestra in franchising. 

Il franchisor di solito offre l’attrezzatura con formula di affitto a lungo termine o leasing, permette l’utilizzo di un marchio conosciuto ed ha già pronto il piano marketing e gestionale per lo sviluppo dell’attività.

A te non rimane che applicare alla lettera le indicazioni della casa madre, seguendo le linee guida dell’azienda.

Ma quanto costa aprire una palestra in franchising?

Per aprire una palestra in franchising si può ipotizzare un investimento che va da un minimo di 15.000 euro (per una sala-corsi senza attrezzature) fino a un massimo di 80.000-100.000 euro, tutto compreso.

Esistono svariati brand di attività in franchising: dalle piccole attività, fino a palestre di grandi o medie dimensioni. Da quelle di lusso con centro benessere e spa, alle palestre 24 ore a prezzi convenienti.

Alcuni nomi conosciuti di palestre in franchising sono Anytime Fitness, McFit e Fitactive.

Se vuoi maggiori informazioni su questo tipo di opportunità di business ti consiglio di leggere subito la mia guida su come aprire in franchising.

Ora che sicuramente avrai le idee più chiare sulle varie opportunità ed i rischi del settore, tocca a te vagliare tutte le possibilità facendo i conti con le tue disponibilità finanziarie.

Per trovare la soluzione giusta per te, analizza il mercato e cerca di capire dove ci sono più prospettive di sviluppo per il futuro.

Se vuoi limitare il tuo rischio di impresa e avviare con successo la tua attività, non lasciare nulla al caso…

La maggior parte delle attività infatti fallisce perché non è stata progettata bene in fase di avviamento.

Scopri come trasformare la tua idea imprenditoriale in un business di successo!

Allora, se pronto a cambiare vita e lanciarti in questa fantastica avventura?

Coltiva le tue passioni, credi sempre nelle tue idee, lavora duro e realizza i tuoi sogni!